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只許成功，不許失敗
勇氣是抗拒恐懼、駕馭恐懼，而非沒有恐懼。─馬克‧吐溫
恐懼、不確定、懷疑向來是成功和快樂的勁敵。因此，超級業務會不斷努力克服恐懼，不讓自己和大部分的業務一樣因此而退縮不前。在前往成功的道路上，最主要的兩種恐懼是恐懼失敗或損失，以及恐懼批評或遭拒，這些是你要克服的主要敵人。
當敵人出現時，傷害你或讓你退縮的不是失敗或拒絕本身，而是對失敗或遭拒的恐懼阻止你採取行動。因為預期自己會失敗或遭拒，嚇得你全身不聽使喚，而無法完成達成目標的每個步驟。
事實上，每個人都會感到恐懼，對象還通常不只一個。你遇見的每個人或多或少都會害怕失敗和遭拒。英雄和狗熊的差異就是，英雄勇敢的時間多了那麼幾分鐘。一般人會遠離並且避開引起恐懼的情形，勇者則強迫自己面對恐懼，無論如何都要達到目的。
演員葛倫‧福特（Glenn Ford）曾說：「如果你不克服恐懼，恐懼就會控制你的生活。」
愛默生也說，當他讀到這些話的時候，他的生活徹底改變了，「想成功，就要養成終身克服恐懼的習慣。」
恐懼失敗，是讓人躊躇不前的主要障礙，這個感覺是由太陽神經叢控制，會讓人覺得「我不行」！你可以再三重複相反的話語：「我可以！我可以！」來抵消這種恐懼。更有效的方法是重複對自己說：「我做得到！我做得到！」直到你真的深信不疑。
只要重複這句話「我做得到！」，恐懼就會減少，自信就會增加。當你對自己重複這些話「我喜歡我自己！我最棒！我做得到！」時，不但提高了自尊和自我形象，最終會讓你覺得任何事都無法阻止你達成目標，並且在自己心裡創造了一個超級業務。
正如愛默生所言：「放手去做，就會得到力量。」
無論恐懼的對象為何，告訴你一個關鍵：與其等到覺得自己有足夠的勇氣，不如就在害怕的時候放手去做，勇氣就會接踵而來。就如亞里斯多德所言：「想像你已經擁有夢寐以求的才能，就會擁有它。」
今日銷售對白──「我可以！我做得到！」
找出一個讓你無法全心投入邁向專業成功之路的恐懼，你的內心深處，至少總是會有一種恐懼。
現在想像你已完全擺脫這種恐懼，想像你對銷售工作的每一個環節都毫無恐懼，想像不管你做什麼，都絕對會成功。如果你毫無恐懼，會採取什麼行動或如何表現？無論答案為何，從現在開始把它當做是不可能失敗的任務，就不會失敗！催眠自己直到成功為止。
（本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超級業務都是這樣想的的》／布萊恩．崔西著）
勇氣是抗拒恐懼、駕馭恐懼，而非沒有恐懼。─馬克‧吐溫
恐懼、不確定、懷疑向來是成功和快樂的勁敵。因此，超級業務會不斷努力克服恐懼，不讓自己和大部分的業務一樣因此而退縮不前。在前往成功的道路上，最主要的兩種恐懼是恐懼失敗或損失，以及恐懼批評或遭拒，這些是你要克服的主要敵人。
當敵人出現時，傷害你或讓你退縮的不是失敗或拒絕本身，而是對失敗或遭拒的恐懼阻止你採取行動。因為預期自己會失敗或遭拒，嚇得你全身不聽使喚，而無法完成達成目標的每個步驟。
事實上，每個人都會感到恐懼，對象還通常不只一個。你遇見的每個人或多或少都會害怕失敗和遭拒。英雄和狗熊的差異就是，英雄勇敢的時間多了那麼幾分鐘。一般人會遠離並且避開引起恐懼的情形，勇者則強迫自己面對恐懼，無論如何都要達到目的。
演員葛倫‧福特（Glenn Ford）曾說：「如果你不克服恐懼，恐懼就會控制你的生活。」
愛默生也說，當他讀到這些話的時候，他的生活徹底改變了，「想成功，就要養成終身克服恐懼的習慣。」
恐懼失敗，是讓人躊躇不前的主要障礙，這個感覺是由太陽神經叢控制，會讓人覺得「我不行」！你可以再三重複相反的話語：「我可以！我可以！」來抵消這種恐懼。更有效的方法是重複對自己說：「我做得到！我做得到！」直到你真的深信不疑。
只要重複這句話「我做得到！」，恐懼就會減少，自信就會增加。當你對自己重複這些話「我喜歡我自己！我最棒！我做得到！」時，不但提高了自尊和自我形象，最終會讓你覺得任何事都無法阻止你達成目標，並且在自己心裡創造了一個超級業務。
正如愛默生所言：「放手去做，就會得到力量。」
無論恐懼的對象為何，告訴你一個關鍵：與其等到覺得自己有足夠的勇氣，不如就在害怕的時候放手去做，勇氣就會接踵而來。就如亞里斯多德所言：「想像你已經擁有夢寐以求的才能，就會擁有它。」
今日銷售對白──「我可以！我做得到！」
找出一個讓你無法全心投入邁向專業成功之路的恐懼，你的內心深處，至少總是會有一種恐懼。
現在想像你已完全擺脫這種恐懼，想像你對銷售工作的每一個環節都毫無恐懼，想像不管你做什麼，都絕對會成功。如果你毫無恐懼，會採取什麼行動或如何表現？無論答案為何，從現在開始把它當做是不可能失敗的任務，就不會失敗！催眠自己直到成功為止。
（本文摘錄自高寶書版公司新出版之《超級業務都是這樣想的的》／布萊恩．崔西著）
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